一个50万的单子

客户问了4家衣柜经销商

4家经销商根据客户品牌和价格需要

问了8家工厂

8家工厂问了16家板材厂和16个外加工…

这么多的竞争对手

紧张了，急眼了，砍价了

于是

没有最便宜，只有更便宜

不死心，不放心

再找几家议价砍价

最后

订单接了

价格降了

质量打折扣

利润见不着

工厂面临倒闭了……

做生意，适当的比较是可以的

但不能为了接单

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，才是企业立身之本。

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

逼死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的衣柜生产厂家，而同一个地区里有50家需要衣柜的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家衣柜经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。 

累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

到年底一算账，除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚得多，何苦呢？低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

坑死下游客户

经常听到客户各种抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

当然还有客户一直觉得产品贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润

利润空间可以被挤压

但不能消失

否则连同利润一起消失的还有服务

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存！

你拿走了他的生存空间，

服务也就消失了！

2019年靠产品说话，完胜恶意低价竞争！